项目组织保障


项目组采取1+3+N的组织架构,1为项目组长,4为项目组核心成员,承担不同的责任分工




项目组长:项目组第一责任人,负责项目组日常事务的统筹、管理。






数据专员:主要负责区域市场数据的整理、分析,为策略制定提供数据依据、对酒管家运用的指导、数据的核查。

策略专员:主要负责区域市场的策略研究、制定,并形成落地方案,推进执行。

培训专员:主要负责对区域市场内经销商销售进行培训,扮演教练员角色,必要时跟业务员跑市场,手把手实战演练






操盘手:项目组补充人员,划分责任市场,负责责任市场的日常工作推进,对项目组制定的方案推进落实、并及时汇报项目经理。




项目作业模式


项目组以季度为单位开展联合作业,针对区域内各市场进行巡查,

群策群力,以提高业务人员绩效考核及经销商内部管理为核心内容,制定各个市场操作针对性的策略。





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