一、中国酒业经销商发展的三大瓶颈


1、强势品牌和优质产品稀缺:弱品牌、低品质、低颜值

  产品是营销的原点,产品选择成功意味着市场销售的事半功倍。目前众多区域经销商往往经营的品牌相对较弱、产品品质相对不佳、包装颜值相对不高,同时随着名酒的强势崛起,行业集中度日益凸显,强势品牌和优质产品极度稀缺,经销商选择优质产品面临困境。


2、市场运作策略和方法缺失:无方法、无指导、靠天收

  中国白酒行业已经进入存量竞争的红海,在红海竞争的阶段,市场空间已经固化,竞争规则已经制定,激烈竞争格局已经形成,市场策略和方法显得尤为重要,成为市场成败的关键。当前区域经销商缺乏市场运作的策略能力和系统性方法,加之上游酒企和运营商大多只交易产品不提供策略方法、只支持费用不提供专业指导,完全靠经销商的市场运作管理能力打拼市场,往往是广种薄收,战果不佳。


3、团队组建管理与提升薄弱:缺人员、弱队伍、弱管理

  目前区域经销商最大的问题在于业务团队普遍偏弱,首先是业务团队人手不足,终端拓展和网点精耕往往无从谈起;其次队伍战斗力相对不强,业务技能不太熟练,人才培养和专业培训几乎缺失;第三团队管理相对较弱,经销商没有建立人才招聘、系统培训、绩效考核管理等人力资源管理体系。缺乏一支相对稳定、有战斗力的队伍成为经销商持续发展的阻碍。




二、共创远景品牌运营:酒商运营管理一揽子解决方案


  对于中国酒类行业而言,目前很多上游酒企和运营商存在只招商回款不育商发展、只收款压货不出货动销、只求销量业绩不管客户经营提升的问题;

  作为中国白酒行业的专业服务商,共创远景秉持为客户提供有竞争力产品和专业化服务的企业使命,关注优质产品、管理体系、策略规划和团队打造等关键领域,提供酒商运营管理一揽子解决方案。



1支强势品牌和优质产品

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  共创远景作为国内第一家专业酒类营销机构,先后为牛栏山、汾酒、劲酒、衡水老白干、双沟、四特、仰韶和扳倒井等全国众多知名酒企提供专业化、系统化的营销咨询服务,全面负责牛栏山安徽市场和古井战略产品运营管理,助推酒企可持续发展,为中国酒业的营销变革和行业复兴作出重要贡献。


  历经19年中国酒类营销行业的深厚积淀,共创远景具有整合上游一线名酒品牌的超强实力,同时联合柏星龙、上海喜形悦色等国内一线酒类设计公司,共享古井贡酒和牛栏山等一线名酒的供应链体系,每一款产品从源头上保证了品牌强、品质优、包装好的产品综合优势。共创远景通过整合上游强势企业和优秀产品资源为客户提供高性价比产品,满足客户可持续盈利的需求。







1套全面直销管理体系

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  打造超级大单品,必须要建立与产品特性相匹配的运作管理法则,形成规范化、有实效的营销管理体系。共创远景通过独创的“15846法则”,明确1个目标管理、5定业务管理、8个拜访动作管理、4个业务会议管理和6个关键市场指标管理的具体内容与要求,建立了全面直销管理体系。


  为了将15846法则推进落实,共创远景联合国内一流软件开发商定制开发酒管家信息化管理系统,建立业务拜访、订单、费用、产品进销存等全面直销管理体系,提高客户的日常业务管理能力,形成独有的标准化、可复制的业务运作体系,最终帮助客户实现“掌控终端、管理升级、精耕市场、持续发展”的目标。





1套市场策略与运营管理策略服务体系

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  共创远景拥有强大的酒水行业咨询背景和营销管理的专业能力,以“放眼全国、立足市场”为原则,为每一款产品从市场定位、价格政策、区域拓展、渠道模式和消费者推广等方面形成专业的上市推广策略与方案,定期制定与区域市场和客户相匹配的针对性年度营销规划、月度营销策略和相关实施方案,切实提升客户的市场运作能力和产品销量。


  对于大多数区域经销商而言,目前公司化运营管理体系相对薄弱,共创远景针对客户运营管理的问题,提供与市场策略和业务发展相适应的人力资源管理、财务运营管理、仓储物流管理的专业化策略服务,帮助客户提高整体运营水平。






2支营销铁军打造与管理

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  营销铁军打造:我们一直致力于打造一支风清气正、精干高效、士气高昂、吃苦耐劳、纪律严明,有凝聚力、执行力、学习力的营销铁军。通过一整套标准化、专业化的人才甄选、人才培养、绩效管理及企业文化打造体系,从选人、识人、用人、育人、留人、汰人等多方面实现人才的科学化引导与管理。依托岗位胜任力的评估建立“三化一能力”的人才甄选画像,建立四位一体的人才培养模式实现营销铁军人才梯队建设,通过月度、季度、年度绩效面谈与评估管理,实现对工作过程的指导改进与能力评估,强化企业文化与品牌传播建立远景“军魂”,打造远景营销铁军。


  团队管理共创远景通过向客户派驻专业化人才,协助经销商建立人力资源及团队管理体系,逐步建立健全内部规范化管理流程,引进优秀人才,形成人才培养、薪酬激励、绩效评估及团队文化打造体系,打造经销商队伍的营销铁军,实现销量持续提升。



历经20年持续发展,共创远景拥有深厚的酒水行业咨询背景和近400人的专业化能力强、职业化素质高的市场操盘团队,坚持“产品、策略、管理、人才”四大输出的客户服务理念,通过优质的品牌和产品、先进的市场管理模式和数字化营销管理工具、专业的市场策略与经营管理策略服务体系、强有力的营销铁军打造与管理,助力产品持续成长,客户可持续发展!


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